Rentabilidade do infoprodutor: quanto sobra depois dos impostos

A rentabilidade do infoprodutor raramente é o número que aparece no painel da plataforma. O painel mostra vendas brutas. Entre essa venda e o dinheiro que fica na empresa estão a taxa da plataforma, os impostos, os custos de produção, a equipe e o investimento em tráfego e afiliados. Quem decide preço, lançamento e contratação olhando só o faturamento está decidindo com o número errado.

Para o negócio digital que já fatura de R$ 80 mil a R$ 500 mil por mês, essa diferença deixa de ser detalhe. Nessa faixa, o regime tributário escolhido e a forma como a receita é registrada mudam a conta de forma relevante, e um erro de enquadramento se repete todos os meses.

Este artigo mostra como montar a conta da rentabilidade real, camada por camada, com as regras tributárias que valem para cada regime.

Do faturamento à rentabilidade do infoprodutor

A conta começa pela venda bruta e desce por cinco camadas. Cada uma precisa de um número real da empresa, e não de uma média de mercado:

• Taxa da plataforma e dos meios de pagamento: o percentual e as tarifas fixas estão no contrato de cada plataforma e variam conforme o plano, a forma de pagamento e o parcelamento.
• Impostos sobre a receita e sobre o lucro: dependem do regime tributário e de como a receita é classificada.
• Custos de produção e operação: gravação, edição, ferramentas, hospedagem, suporte ao aluno.
• Custo de aquisição: tráfego pago, comissão de afiliados e coprodutores.
• Equipe e pró-labore: quem faz o negócio funcionar também é custo.

A ordem importa pouco. O que importa é não pular nenhuma. Descontar só a taxa da plataforma leva a uma margem maior do que a real.

O ponto de partida: como a receita é registrada

Antes de calcular imposto, é preciso saber sobre qual valor ele incide. Em muitas plataformas, o comprador paga à plataforma, que repassa ao produtor o valor líquido de taxas e comissões. A forma como o contrato está estruturado e como a nota fiscal é emitida define se a receita da empresa é o valor cheio da venda ou só a parte do produtor, e isso muda a base de cálculo de todos os tributos.

Esse é o primeiro item de um diagnóstico sério. O tema de enquadramento e emissão de nota para quem vende na internet está no nosso artigo sobre contabilidade para infoprodutores e youtubers.

Quanto pesa o imposto em cada regime

Simples Nacional

O Simples só é possível para a empresa com receita bruta anual de até R$ 4.800.000,00 (Lei Complementar nº 123/2006, art. 3º, II). Entre as empresas deste porte, parte cabe no regime e parte já passou do limite. Para quem cabe, o valor mensal é calculado com as alíquotas efetivas obtidas a partir das tabelas dos anexos, usando a receita bruta acumulada nos 12 meses anteriores (LC 123/2006, art. 18, caput e § 1º). O anexo aplicável e o efeito do Fator R estão explicados no artigo sobre anexos e Fator R do Simples Nacional em 2026.

Lucro Presumido

No Lucro Presumido, o IRPJ e a CSLL não incidem sobre o lucro contábil, e sim sobre uma parcela da receita definida em lei. Para a prestação de serviços em geral, o percentual de presunção do IRPJ é de 32% (Lei nº 9.249/1995, art. 15, § 1º, III, “a”), e o da CSLL também é de 32% para essas atividades (Lei nº 9.249/1995, art. 20, I). Se a receita do infoproduto é classificada como prestação de serviço é algo a confirmar com a contabilidade, a partir do contrato e do tipo de produto.

Sobre essa base, as alíquotas são:

• IRPJ: 15% (Lei nº 9.249/1995, art. 3º).
• Adicional do IRPJ: 10% sobre a parcela do lucro que exceder R$ 20.000,00 multiplicados pelo número de meses do período de apuração (Lei nº 9.249/1995, art. 3º, § 1º).
• CSLL: 9% para as pessoas jurídicas em geral (Lei nº 7.689/1988, art. 3º, III).

Fazendo a conta com esses percentuais, o IRPJ normal equivale a 4,8% da receita (15% de 32%) e a CSLL a 2,88% (9% de 32%). Como o IRPJ do Presumido é apurado por trimestre (Lei nº 9.430/1996, art. 1º), o adicional incide sobre o lucro presumido que passar de R$ 60.000,00 no trimestre, o que acontece quando a receita de serviços do trimestre passa de R$ 187.500,00, em média R$ 62.500,00 por mês. Por isso, o adicional de 10% entra na conta da empresa de serviços que fatura a partir de R$ 80 mil por mês nesse regime.

Há dois pontos que os sócios do negócio precisam conhecer. Primeiro, a Lei Complementar nº 224/2025 acrescentou 10% aos percentuais de presunção do Lucro Presumido, mas somente sobre a parcela da receita bruta anual que exceder R$ 5.000.000,00 (LC 224/2025, art. 4º, § 4º, VII, e § 5º). Segundo, a empresa do Presumido fica no regime cumulativo da Cofins (Lei nº 10.833/2003, art. 10, II), sem os créditos do regime não cumulativo. A isso se somam o PIS e o ISS do município, que também entram na conta.

Lucro Real

No Lucro Real, o IRPJ e a CSLL incidem sobre o lucro apurado de fato. Para o negócio com custo alto de tráfego, equipe e comissão, isso pode mudar o resultado, mas exige contabilidade completa e controle rigoroso. A comparação só faz sentido com os números da própria empresa.

Os custos que o painel não mostra

Depois do imposto, vêm os custos que ficam espalhados em cartões, assinaturas e transferências:

• Ferramentas de área de membros, e-mail, automação e edição.
• Produção e atualização do conteúdo.
• Suporte ao aluno e reembolsos.
• Tráfego pago e comissão de afiliados e coprodutores.
• Pró-labore dos sócios e equipe fixa ou terceirizada.

O custo de aquisição merece atenção separada. Em lançamentos, ele se concentra em poucas semanas e distorce a margem do mês. Olhar a rentabilidade por lançamento ou por produto, e não só pelo mês, mostra o que de fato se paga.

Como usar a rentabilidade do infoprodutor nas decisões

Com a conta montada, as decisões ficam objetivas:

• Preço: o preço precisa cobrir imposto, taxa, custo de aquisição e ainda deixar margem. O raciocínio está no nosso guia de como precificar incluindo a carga tributária real.
• Promoção e cupom: desconto sai inteiro da margem, porque imposto e taxa continuam incidindo.
• Escala: aumentar o tráfego só faz sentido se cada venda adicional deixa resultado depois de todas as camadas.
• Regime: a comparação entre Simples, Presumido e Real depende da receita, da folha, dos custos e da classificação da atividade.

A escolha do regime de 2027 também entra no fechamento deste ano. Para quem vai para o Lucro Presumido, a opção é manifestada com o pagamento da primeira ou única quota do imposto devido no primeiro período de apuração do ano e vale para o ano todo (Lei nº 9.430/1996, art. 26, § 1º). Por isso, a simulação precisa estar pronta antes desse primeiro pagamento.

Rentabilidade real começa por uma conta honesta

Nenhum desses números vem de média de mercado. Eles saem do contrato com a plataforma, das notas fiscais, da folha e do extrato de anúncios da própria empresa. É por isso que a conta precisa ser feita caso a caso. A MARJUHH tem um plano desenhado para empresas dessa faixa de faturamento: no diagnóstico, monta essa conta com os sócios, compara os regimes com os dados reais e mostra onde a margem está sendo consumida.

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